國際市場上，除了一些知名的傳統產品和一些世界馳名的品牌外，大多數商品對于各國消費者來說都是比較陌生的。因此，大力進行出口促銷活動就成為企業開拓國際市場的重要手段。企業可采取直接寄發信、安排推出各種媒體廣告、參加展銷會、選擇合適的經銷商或代理商等方式來進行。其中，廣告宣傳和網絡營銷是重要的促銷方式。山東網新今天要為大家介紹的是出口商品的網絡營銷。

    互聯網改變了一切，包括國際貿易.憑借一臺上網的電腦，你幾乎可以獲取所需的一切知識和信息，處理與外貿相關的絕大部分工作。通過網站來展示產品，發布廣告，尋找客戶，通過電子郵件、MSN和QQ一類的即時聊天軟件來洽談生意，無論客戶身處世界的哪個角落，都可以“面對面”交流，仿佛大家坐在一張會客桌前一般。毫不夸張地說，“一臺電腦打天下”已經成為外貿的主流，因此也誕生了新的名詞“外貿網商”。

    如何開展網上對外營銷?這里介紹幾種主要方法。

    (一)建立一個網站，在互聯網上宣傳你的產品
    除非已經有了現成的客戶，否則，建立一個好的外貿網站，是網上外貿應該做的第一件事。在現代貿易中，網上有自己的固定主頁，某種意義上就如同傳統貿易中擁有一個固定門面，貿易機會增加了幾倍:不但你可以找客戶，更重要是有需求的客戶也可以找到你.同時，有固定的網站，客戶在一定程度上也增加了對你的信心。
    一般的外貿商業網站，都會有中英文兩個版本，方便國內與國外的訪問者。假如你的產品有特定的客戶群，比如基本上銷往日本，那么不妨加上日本版。內容上一般至少包含“企業介紹”(company profile),“產品介紹”(product)和“聯系方式"(contact)三部分。
    網站建立起來以后，一定要利用一切機會來做推廣.首先在你所有的公司宣傳資料，無論是媒體廣告、產品目錄、傳真、電子郵件、名片上都加上你的網址。

    (二)登陸B2B國際賈易平臺，主動出擊發布廣告
    所謂國際貿易B2B(Business to Business)貿易平臺，就是互聯網上專供國際買賣雙方發布各自供求信息，以促進合作的網站，是國際商人聚會的大本營，其重要性不言而喻。這類B2B貿易網站很多，規模大小不一。綜合性的如:阿里巴巴網:http://www.alibaba.eomalibaba. com，環球資源網:http : //www. globalsourc-es. com，中國制造網:http://cn. made-in-china. com。國外類似的有http;//br.tradeholding. com/default. cgi。
    有按照行業類別細分的專業性貿易平臺如:紡織品交易網:http://www.texindex.com/new/index. asp，也有針對某個國際市場的貿易平臺如:新加坡貿易網:http:/八radelink. com. sg八非常活躍的印度市場:http://www. trade-in-dia. com.
    甚至還有專門為你尋找合適的B2B網站的向導:http; //www.worldjump. com,
    通常，在Google中輸人所需的產品名，加上“B2B”組合關鍵詞，就可以找到分類比較細的貿易平臺網站了。

 

    (三)在網上直接找客戶
    傳統外貿中尋找客戶最直接的方法是參加交易會，比如聞名全球的中國出口商品交易會(廣州)，簡稱廣交會。廣交會是全國乃至全世界國際貿易商的“英雄大會”，是面對面談生憊的最佳場合。但是，廣交會一年只有兩次，而且門檻很高費用昂貴，一次參加的費用動輒數萬甚至十幾萬，規模大些的集團企業花費百萬以上亦不足為奇，但對于廣大小企業而言顯然難以企及.因此，在網上直接找到客戶，是日常工作的首選目標，而靈活使用搜索引擎，是其中制勝關鍵.

    (四)開發信
    得到潛在客戶的聯系方式以后，接下來當然是主動出擊，吸引客戶，爭取貿易機會了。寫給客戶的第一封信很重要。外貿上稱之為開發信。
    開發信習慣的格式，首先是說明獲得客戶聯系方式的途徑，以免唐突，比如“有幸在廣交會上得到您的名片”、“經同行介紹”、“在某某網站上看到您的求購信息”等等.接下來，簡要介紹一下自己的情況，包括公司規模、成立時間(國際貿易商青睞成立時間較久的企業.覺得信用度較高)、產品—特別是主打產品的簡介、對雙方合作的誠意以及聯系方式等。
    需要注意的是，開發信應言之有物，凸顯公司與產品的優勢，提高吸引力.但也不宜太過詳細，長篇大論.須知開發信不是作文比賽，其目的是引起客戶的注意和興趣，引誘客戶回復聯系。因此，有收有放，有所保留，“欲知情況如何請聯系詳談”才是上著。

    (五)電子郵件
    電子郵件目前是外貿中最基本的聯系方式。沒有電子郵箱，外貿寸步難行。如果你建立了網站，通常就會同時擁有一個網站下的電子信箱。這是外貿的首選，因為這樣的電子郵箱會以你的網站名字作為后綴名，給人一種正規的、有實力的感覺。
    同時申請一個hotmail免費電子信箱也非常必要。Hotmail郵箱是目前應用最廣泛、最穩定的電子信箱，因為不受國別限制，不易被電腦病毒侵襲，其穩定性甚至超過你的網站郵箱。但出于形象考慮，仍應以網站郵箱為主，hotmail郵箱為輔。

    (六)傳統的交易會及后期的網上跟進
    雖然網上外貿的比重越來越大，但傳統的交易會仍是直接尋找客戶的主流形式，效果也更為集中.尤其是廣交會，每年春季4月和秋季10月兩屆，每屆按照行業劃分兩期.每期5天.在這5天時間里，出口商在平均9平方米/間的一間或多間攤位上展覽產品，來自全世界的進出口貿易商來參觀洽談。參加廣交會的門檻很高，以沿海地區為例，只有上年度成交額達到200萬一300萬美元的外貿企業才有資格向當地外經貿部門提出申請。