在互聯網我們只要打開電腦就會看到各種紅包、優惠券免費領的彈窗廣告。也許第一次看到大家會去戳一戳，但很多戳了第一次后基本沒有戳第二次的欲望了，甚至有的對于這類活動感到厭惡。這些活動獎勵都是需要你去注冊某個平臺賬戶綁定手機或者銀行卡才能夠使用，而且還不是直接能使用，還需要你賬戶金額達到多少才能提取或者是你在該平臺充值、購買物品可以當現金使用，這是一種變相型誘導消費。

    當然這不是我們要談論的主題，畢竟這些平臺怎么誘導比爾消費都跟我們這些小老百姓沒什么關系，畢竟賺的錢沒有進我們腰包，沒必要做“皇帝不急，太監急”的事兒。這篇文章想談論的是這些誘導消費背后的更大“陰謀”，那就是圈人。

    在互聯網這個時代圈住人就是圈住了財富，相信之前在網絡上傳得非?；鸨囊粋€借貸項目，邀請一個人注冊綁卡邀請者和被邀請者都會獲得20元現金，這是他媽有錢的節奏啊。說到這里，相信大家都知道我說的是什么項目了吧?當然，這篇文章不會用這個項目做舉例說明，因為沒什么文化價值!我還是偏向于用有文化價值類例子做說明。

    不說別的，就拿我經常光顧的一個微信公眾號來說吧。邏輯思維，相信很多熱愛學習知識的朋友都應該知道，這可是中國最大的垂直知識社群，擁有用戶600多萬，當然這個用戶數據是邏輯思維創始人羅振宇在2015年北京跨年演講會上自報的。另外他在這次跨年演講會上講到，這600多萬用戶每天有十分之一的用戶每天聽他發的60秒語音，而在每個60秒語音背后都有三篇圖文消息，也就是文章，每一篇文章都帶有一篇跟文章有關的書籍銷售信息，這些書籍基本沒有什么便宜貨。邏輯思維每天通過60秒語音具體能夠帶來多少利潤，這個沒有具體數據報道過。但是我知道有一次該公眾號推出一本限量版書籍，總冊數10000冊，單價150元一冊，在短短32個小時就全部售罄。按照中國的版權收費，總計成本不超過30萬，所以那本書給邏輯思維至少帶來120萬凈利潤。

    當然，在邏輯思維《2015時間的朋友》跨年演講中我認識到了一個詞兒，IP。這個ip可不是我們經常說的電腦ip。其實許多事物還沒有名字，提到的時候尚需用手指指點點，估計羅振宇是還沒有想好用什么詞兒來表達他要說的內容，因此用IP更形象的取名。什么是IP?可以擺脫單平臺的束縛，對用戶產生吸引力的事物。如果這樣解釋IP，可能很多人都不懂什么是IP。如果把IP換成我們熟悉的事物，那應該是白素貞——積累了大批死忠粉，才能爆發產生這么大價值。這是羅振宇對于IP的解釋。

    不管是用戶還是IP，說直接點就是人。只是不同的人根據不同性質用不同的語言表示罷了。例如，有意向購買你產品的叫潛在用戶，購買了你產品的叫用戶，經常購買你產品并推薦你產品的叫粉絲或者忠誠用戶。其實IP也是如此，IP為什么這么火?IP讓人有存在感、是一種社交貨幣、是新型交易入口。圈人大家都懂，但是圈到能夠對你產生信任的人，難!因此，誰圈住了更多高質量的用戶，誰就圈住了更多財富。